当 2012 全年的团购数据揭晓，团购行业的从业者们也许只能百感交集的呼一口气——整体规模近一倍的成长背后有着太多的风雨跌宕。

据团800公布的《2012 年中国团购市场报告统计》显示，2012 年总成交额达 213.9 亿元，同比 2011 年增长 93%，全年总购买人次达到 4.56 亿人，较 2011 年增长 45%。两大利好成绩在排除季节性因素外，主要是来自全年商户开团期数的大幅增加和团购平均价格上涨。与 2011 年相比，商户在售团单期数达到历史新高的 249.9 万期，较 2011 年增长 3.7 倍，同时团购产品的价格也在持续攀升，平均折扣由 2010 年的 3.3 折、2011 年的 3.6 折涨至 3.9 折。

团购概念从 2010 年初进入国内，在过去的 3 年已走完第一阶段的疯狂，并以直接的便利深刻影响了消费者的生活方式，而如果不把它单独割裂来看，而是寄望更长远的未来，可以说它代表了自 2000 年第一轮互联网狂潮后，互联网与信息科技对社会民生的再一次革新推动。

2012团购之变一：团购涨价

根据团 800 对国内主流团购网站的监测，2012 年 12 月份国内团购的成交额为 21.6 亿元达到历史新高，在团购业绩呈现龙末翘尾的强劲势头同时，也必须清醒意识到除季节红利因素外，2012 年团购行业整体规模近一倍的成长，更大程度是来自团购站们对地面商户的大量开垦和长期售卖。它们在 2012 年纷纷缩减烧钱剧烈的品牌推广预算，而是采取“提供更多团购选择”的经营思路来大量拓展本地商户，把它们都团购化、搬到页面上去，以期最大化捕获网民的团购消费可能。据统计，2012 年月度在售团单期数为 20.8 万期，较 2011 年的 4.5 万期涨幅剧烈。同时，为了改变长期低迷的毛利率，团购站们在这一年中将团购价格悄然提升，平均价格已升至 3.9 折，并通过推出一些 5 至 8 折的优惠套餐项目来整体提高自己的盈利空间。与此相对应的是，消费者们在 2012 年的团购心态也发生了明显改变，从抢购囤货转变为按需购买，这使得团购从冲动消费逐渐变为理性选择。

2012团购之变二：团购向三四线城市扩张

2012 年中，正当各大团购网关闭分站采取收缩战略时，团购在三四线城市又开始滋生流行。据团 800 报告数据显示，2012 年，三四线城市总销售额达到 99.41 亿元，占总体量的 46.5%，而同样是这些城市，在 2011 年的市场规模占比仅有不到 20%；在 2012 年，北京、上海、广州三大城市的团购交易贡献从 28.3% 下滑到 22.9%，上海市场在这一年甚至略微领先了北京市场；而深圳、成都、武汉、西安、天津、重庆、杭州、南京 8 个二线城市对全国业绩的贡献占比从 2011 年的 23.8% 微降至 22.5%。面对一二线城市发展逐渐饱和的现状，几家全国型团购站再次开动了走向地方的步伐，不过这一次它们可谓是有备而来并且异常谨慎，它们把这些城市视为隐藏的金矿，谁拿到更大份额就有可能笑到最后。

2012团购之变三：马太效应加剧

相较于团购鼻祖 Groupon 在美国占近 80% 市场份额的一家独大，2012 年国内团购市场也呈现出集中化的趋势。2012 年排名前十的团购站成交总额 198.4 亿元，占全年团购成交额的 92.8%，而在 2011 年这个数字是 87.6%。更加值得注意的是，2012 年中不但前 10 家的名单出现了更替（24 券消失、F 团与高朋合并），2012 年前五家团购网站的总和占比更是高达 74.5%，2011 年前 5 家总和占比则是 55.8%。金字塔尖的团购网站成交额不断集中，“马太效应”进一步加剧，甚至在 2012 年下半年在前后 5 家大型团购站间出现了月成交额 1 亿至 2 亿元的真空地带。

2012团购之变四：转型与创新

不少团购网站在 2012 年放弃本地服务类彻底转型至实物类团购，整个行业也在这个指向未来的路口徘徊。根据截至 12 年底的数据显示，在总成交额 213.9 亿元中，本地服务产品销售总额 192.4 亿元，占比达到 89.9%，而网购类产品销售额仅为 21.6 亿元，仅占总体一成左右，2011 年占据四分之一体量。这意味着团购网站们转型实物类团购的努力可以说收效甚微，最终还是将发展重心落到了本地化服务团购上。

实际上当团购网站们转型网购时，还要面临做大后自建仓储物流的准备，以及最大的挑战——消费者的网购习惯。根据聚划算公布的 2012 年团购数据显示，其全年交易额达到了 207.5 亿。聚划算、京东等团购复合平台与美团、大众点评等团购网站间形成了一个略有重叠又各有所长的良性互补，这就好比一个蝴蝶的两个翅膀，在本地服务和网购类团购上各具优势和发展重心，虽有交*但区隔又非常明显，将共同完善国内的互联网团购生态系统。

与 2011 年相比，团购网站们失去了耀眼的光环，恶性竞争、市场遇冷、IPO 折戟、资本断粮、裁员关站……团购行业在 2012 年历尽坎坷，在煎熬下坚持，在生存中求变。这同时也更像团购行业经历的一场奇幻漂流，使得这些不足 3 岁网站们比任何时候都拥有求生的渴望。