“亲，你有个包裹在楼下”， 天猫商城作为购物网站的典型代表，可谓人气爆棚。对于正在尝试各项业务创新，探路网上商城的券商们来说，自然不会放弃这一“兵家必争之地”。

国泰君安、华泰证券、华创证券、方正证券等券商率先涉足互联网金融。不管是开设网上商城还是入驻天猫商城，都将金融与互联网融合起来，网络经纪商也很有可能成为又一个创新热点。

“1元秒杀”

2小时卖出94笔

3月13日，方正证券旗下网店正式入驻天猫商城。方正证券零售业务服务部总经理袁海在接受《证券日报》记者采访时表示，方正证券“泉友会旗舰店”目前主要定位为业务展示及服务产品销售。记者也在该网店看到，此次上线的产品有泉量化投资决策软件、泉秘书、短信资讯、网页资讯、财富管理套餐、电话会议系列、套利工具等。价格方面，售价最高的是方正证券自行研发的决策系列软件，售价较低的为“独家资讯”等。从目前的产品销量来看，“泉量化投资决策主力版（一个月）”销量最高，因为这款标价500元的产品采用了时下购物网站最流行的“秒杀”促销，以1元的价格销售。2个小时内，销量达到94笔。还有买家在评论里写到：“界面不错，通俗易懂”。

与国泰君安和华创证券不同的是，方正证券这次的“卖点”不是金融产品，更不是奢侈品，而是服务产品。对于产品的定位，袁海表示：“做出这样的定位是由于，从政策上来说，金融类的产品还没有放开。实际上，券商产品，包括资管产品、投融资产品的发展空间是很大的，但是从存在风险的角度来说，出售金融性产品还是要慎重些，因为监管层关注的是客户是否能充分了解产品的风险，券商也要对客户承担的风险度进行测评，而这些目前在网上还不能完全实现。”

袁海表示，这次将服务产品入驻天猫商城也是进行网上金融平台交易的一种尝试。“网上交易方面，实际上在此之前，我们就对公司内部的客户进行过线上的产品宣传、服务和销售。现在已经扩展到非公司的交易客户。以后，在客户层面上，可能还会选择其他的平台进行产品的展示和销售。另外，产品种类方面等待监管层的进一步放松，将来在网上开户，进行金融产品销售等等创新措施，都可以进一步推进。”

金融服务与互联网融合将成趋势

日前，华创证券也加入电商的队伍，推出网上商城。

在网站主页的产品分类栏目里，从左至右，分别有金融超市、限量、名牌包袋特卖、万宝龙折扣场等7个大的类别。各个类别下，都有纷繁多样的产品呈现。相比之下，“金融超市”类别则很冷清，目前只有同花顺两款付费软件上线。作为一家证券公司旗下的电商平台，这样的安排似乎有点“本末倒置”。

有律师提出，这种做法有“超过经营范围”的嫌疑。不过，也有有业内人士表示，华创证券的这种做法可以增加客户粘度，为客户提供增值服务，并不是真的要涉足电商界。

对此，袁海在接受采访时表示：“从客户需求角度来说，他们的需求是广泛的。而券商在创新时，也要创新‘支付功能’。客户的保证金同银行账户一样，其实是可以用来支付包括消费品在内的各种交易的，类似这样的业务也是一个发展方向。监管层在这方面还没有相应的禁止规定。其实，在创新的背景下，一些没有被禁止的业务，券商是可以尝试的。”

不管是开设网上商城还是入驻天猫商城，国泰君安、华泰证券、华创证券、方正证券等等一些券商做出的这些创新举措，都将金融与互联网融合起来，网络经纪商也很有可能成为又一个创新热点。

袁海对此也表达了自己的观点：“金融服务与互联网融合应该是趋势。首先来说，金融服务通过与电商的结合，能给客户带来便利性和价格的优惠。另外，券商的客户里，95%都是网上交易的。从这个意义上来讲，券商公司早就是电商公司， 由于现场开户和辖区监管等问题，目前还不能充分利用互联网。等这些监管放松之后，券商的电子商务会有长足的发展。”